云上傳祁（之二）

——全國(guó)十佳農(nóng)民馬志祥的豐收之路

著名管理大師彼得·德魯克說(shuō)：“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)?！边@句話不折不扣地肯定了商業(yè)模式對(duì)企業(yè)成敗的決定性作用。

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。奶牛養(yǎng)殖興起的機(jī)遇來(lái)了，村民的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)了，加快發(fā)展的信心高漲。但怎么樣發(fā)展，用什么模式發(fā)展？如果沒(méi)有一套成功的可復(fù)制的模式，做大沒(méi)有基礎(chǔ)，做強(qiáng)沒(méi)有保證，必然走向無(wú)序和混亂。

在合作社發(fā)展過(guò)程中，善于超前謀劃的馬志祥就將現(xiàn)代企業(yè)管理理念植入了合作社的管理之中，實(shí)行“統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計(jì)、統(tǒng)一飼料使用、統(tǒng)一技術(shù)培訓(xùn)、統(tǒng)一防疫、統(tǒng)一銷售”的生產(chǎn)組織方式，并探索出了奶牛分屬成員所有，合作社統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一擠奶、統(tǒng)一售奶、統(tǒng)一服務(wù)的“一分四統(tǒng)”利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)了成員和帶動(dòng)農(nóng)戶的生產(chǎn)積極性，提升合作社凝聚力，有效促進(jìn)了合作社的發(fā)展壯大。但合作社的法律地位決定了發(fā)展的局限性。

馬志祥組織召開(kāi)黨員干部和村民代表大會(huì)，總結(jié)合作社辦牛場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，討論今后的發(fā)展模式，提出了“黨支部+公司+合作社+農(nóng)戶”的“前進(jìn)模式”， 通過(guò)“黨支部引領(lǐng)”，將黨的組織建立在產(chǎn)業(yè)鏈上，凝聚力、組織力和號(hào)召力增強(qiáng)了，觀念轉(zhuǎn)變快、執(zhí)行力強(qiáng)；通過(guò)“公司主導(dǎo)”，使村辦集體經(jīng)濟(jì)組織從松散型邁向正規(guī)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化管理，效率、效益明顯增強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)了村民從農(nóng)民到產(chǎn)業(yè)員工的轉(zhuǎn)身，農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化有了依托；通過(guò)建立合作社，在“合作社推進(jìn)”下，周邊養(yǎng)殖場(chǎng)、養(yǎng)殖大戶紛紛加入，抱團(tuán)發(fā)展，合作社再與公司簽訂協(xié)議，雙方主體平等，保證了各方利益，解決了村辦經(jīng)濟(jì)在發(fā)展初期融資難的問(wèn)題，保持了穩(wěn)定發(fā)展。通過(guò)“村民參與”，將村民變成股東，成為企業(yè)的員工，使村民共享發(fā)展成果，實(shí)現(xiàn)了共同富裕。

后來(lái)的實(shí)踐證明，“前進(jìn)模式”適應(yīng)了市場(chǎng)變化，蹚出了一條村辦經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新路子。

2011年初，張掖市第一家在專業(yè)化養(yǎng)殖奶牛合作社基礎(chǔ)上成立的村辦企業(yè)——甘肅前進(jìn)牧業(yè)科技有限責(zé)任公司誕生了。從此，前進(jìn)人在奶牛養(yǎng)殖行業(yè)邁開(kāi)了堅(jiān)實(shí)的步伐。

2012年，“前進(jìn)模式”復(fù)制到臨澤縣，收購(gòu)了五泉、蓼泉牧場(chǎng)。2012年底，5個(gè)牧場(chǎng)進(jìn)入正常運(yùn)營(yíng)，每天產(chǎn)鮮奶70余噸?！扒斑M(jìn)模式”加“前進(jìn)速度”爆發(fā)出勃勃生機(jī)。

2013年，在一次村支書(shū)培訓(xùn)會(huì)上，高臺(tái)縣東聯(lián)村黨支部書(shū)記胡宗仁邂逅了前進(jìn)村黨支部書(shū)記、前進(jìn)牧業(yè)董事長(zhǎng)馬志祥。正在尋找村辦集體經(jīng)濟(jì)路子的胡宗仁聽(tīng)到馬志祥辦牛場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)后興奮不已。雙方一拍即合，計(jì)劃在東聯(lián)村共建占地240畝的標(biāo)準(zhǔn)化3000頭奶牛養(yǎng)殖場(chǎng)。隨后，前進(jìn)牧業(yè)與高臺(tái)縣東聯(lián)村達(dá)成協(xié)議，聯(lián)合成立了甘肅東聯(lián)草畜科技有限公司，成為前進(jìn)牧業(yè)旗下的一家獨(dú)立子公司。村上成立了養(yǎng)殖專業(yè)合作社，代表村民與公司簽訂協(xié)議，將原來(lái)各家各戶散養(yǎng)的奶牛納入到合作社，村民除了用現(xiàn)金入股外，還以自家的土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)、房屋產(chǎn)權(quán)、林權(quán)、日光溫室產(chǎn)權(quán)等作抵押擔(dān)保從銀行融資，資源很快變成了3000余萬(wàn)元的建設(shè)資金，閑置的資源變成了資金，與前進(jìn)牧業(yè)聯(lián)合建設(shè)的養(yǎng)殖規(guī)模3000頭的標(biāo)準(zhǔn)化奶牛養(yǎng)殖場(chǎng)東聯(lián)牧場(chǎng)當(dāng)年建設(shè)，當(dāng)年投產(chǎn)。村民貸款入股奶牛養(yǎng)殖場(chǎng)，資金變成了股金，農(nóng)民變成了股民，每年定期從牧場(chǎng)分得入股資金8—10%的紅利?！扒斑M(jìn)模式”不但在東聯(lián)村生根開(kāi)花結(jié)果，又得到了進(jìn)一步改進(jìn)，創(chuàng)造出“資源變資產(chǎn)、資金變股金、農(nóng)民變股民”的“三變”發(fā)展模式，使東聯(lián)村成為高臺(tái)縣的明星村。

貸款難、擔(dān)保難、資金流轉(zhuǎn)難是農(nóng)村發(fā)展中存在的突出問(wèn)題，也是村辦經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)之初存在的共性問(wèn)題。從“前進(jìn)模式”衍生出的“東聯(lián)模式”，改變了農(nóng)村發(fā)展中單打獨(dú)斗的思維模式，壯大了資金實(shí)力，解決了發(fā)展難題；解決了缺規(guī)模、缺技術(shù)、缺標(biāo)準(zhǔn)、缺人才的瓶頸，帶來(lái)了先進(jìn)的管理理念，適應(yīng)了市場(chǎng)變化，也拓寬了農(nóng)業(yè)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的視野。

2018年3月，原中共甘肅省委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部長(zhǎng)馬廷禮來(lái)到甘肅前進(jìn)牧業(yè)科技有限責(zé)任公司調(diào)研，看到在前進(jìn)牧業(yè)的帶動(dòng)下，人多地少的前進(jìn)村早已脫貧進(jìn)入了小康，村辦企業(yè)前進(jìn)牧業(yè)發(fā)展成全省最大的奶牛養(yǎng)殖企業(yè)，十分高興，當(dāng)即對(duì)馬志祥說(shuō)：“老馬，你們有著成熟的養(yǎng)牛經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的管理理念，能不能考慮在東鄉(xiāng)縣建個(gè)牛場(chǎng)，幫助他們打好脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)？”

全國(guó)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、前進(jìn)村黨委書(shū)記、甘肅前進(jìn)牧業(yè)科技限責(zé)任公司董事長(zhǎng)馬志祥一直堅(jiān)守著這樣的信念:一個(gè)村富了不算富，帶領(lǐng)大家共同富裕才算富。馬廷禮部長(zhǎng)的建議觸動(dòng)了他的心愿，當(dāng)即表態(tài)，愿意為東鄉(xiāng)縣的脫貧攻堅(jiān)奉獻(xiàn)一份力量。

2018年5月，馬志祥帶領(lǐng)組建的東鄉(xiāng)扶貧團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)實(shí)地考察了解，決定在東鄉(xiāng)縣龍泉鎮(zhèn)大嶺村建設(shè)一座3000頭規(guī)模的肉牛場(chǎng)。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的艱苦奮戰(zhàn)，年底前順利投入運(yùn)行。為了把“輸血式”扶貧轉(zhuǎn)變?yōu)椤霸煅健狈鲐?，馬志祥多次帶領(lǐng)管理團(tuán)隊(duì)與東鄉(xiāng)縣政府反復(fù)商討探索，在“前進(jìn)模式”的基礎(chǔ)上，發(fā)展創(chuàng)立了“東鄉(xiāng)模式”，采取“政府+銀行+企業(yè)+合作社+貧困戶+保險(xiǎn)”的“六位一體”發(fā)展模式，通過(guò)大力發(fā)展肉牛養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)，由前進(jìn)牧業(yè)負(fù)責(zé)指導(dǎo)村鎮(zhèn)合作社養(yǎng)殖場(chǎng)建設(shè)，提供牛源，全程技術(shù)指導(dǎo)，逐步把東鄉(xiāng)縣打造成肉牛養(yǎng)殖基地。專業(yè)合作社組織農(nóng)戶進(jìn)行科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖。貧困戶和其他農(nóng)戶參與種植和養(yǎng)殖，所有養(yǎng)殖的牛都參加保險(xiǎn)，最大限度地減少風(fēng)險(xiǎn)。銀行、保險(xiǎn)公司、供牛企業(yè)、合作社分別與養(yǎng)殖戶簽訂貸款合同、保險(xiǎn)合同、基礎(chǔ)母牛養(yǎng)殖協(xié)議、育肥牛和產(chǎn)犢母牛回收協(xié)議等“五方”協(xié)議，實(shí)現(xiàn)了肉牛從良種引進(jìn)、投放、回收、加工、銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈、一體化發(fā)展。

前進(jìn)牧業(yè)在公司總部培訓(xùn)基地免費(fèi)為東鄉(xiāng)縣培訓(xùn)養(yǎng)殖技術(shù)人員和村社干部300多人，在東鄉(xiāng)縣設(shè)立培訓(xùn)中心，免費(fèi)培訓(xùn)養(yǎng)殖實(shí)用技術(shù)人員2700多人，吸收東鄉(xiāng)縣24個(gè)村、18個(gè)專業(yè)合作社入股2100萬(wàn)元，加入肉牛養(yǎng)殖行業(yè)，東鄉(xiāng)縣的養(yǎng)殖業(yè)步入了產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的道路。

3年間，“東鄉(xiāng)模式”勃發(fā)出巨大的脫貧效應(yīng)，成為脫貧致富和帶動(dòng)鄉(xiāng)村振興的典范。至2021年，年出欄肉牛3萬(wàn)頭，年生產(chǎn)飼草40萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值6億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)6000萬(wàn)元，投入肉牛養(yǎng)殖業(yè)的農(nóng)民人均增收2000元，使2689戶貧困戶通過(guò)肉牛養(yǎng)殖脫貧致富，東鄉(xiāng)縣順利完成了脫貧攻堅(jiān)任務(wù)，并從思想深處徹底改變了傳統(tǒng)的養(yǎng)殖觀念。

“前進(jìn)模式”的逐漸積累和成熟，為前進(jìn)牧業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展鋪設(shè)了一條通往遠(yuǎn)方的快車道。