營(yíng)銷即傳播，在營(yíng)銷的過程中，傳播是重中之重，但很多企業(yè)總決定自己的預(yù)算有限，無(wú)法做好傳播，這實(shí)際是對(duì)傳播的誤解，營(yíng)銷傳播是根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，通過對(duì)自身所掌控的媒介的有效利用。

本文總結(jié)了三種低成本的傳播方式，供大家參考。

一、終端媒體化：將銷售終端打造成傳播陣地

終端，作為產(chǎn)品銷售的“最后一公里”，是企業(yè)與消費(fèi)者直接接觸的窗口。然而，許多企業(yè)往往忽視了終端的傳播潛力，僅僅將其視為銷售場(chǎng)所。實(shí)際上，通過終端媒體化，企業(yè)可以將銷售終端打造成一個(gè)強(qiáng)大的傳播陣地。

1. 精心打造產(chǎn)品形象

產(chǎn)品陳列和堆頭擺放是終端媒體化的第一步。企業(yè)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品特性和目標(biāo)消費(fèi)者群體，設(shè)計(jì)出吸引人的陳列方案。比如，對(duì)于快消品，可以采用醒目的堆頭擺放和生動(dòng)的陳列形式，以吸引消費(fèi)者的眼球。同時(shí)，產(chǎn)品的位置選擇也至關(guān)重要。在商超等零售場(chǎng)所，企業(yè)應(yīng)爭(zhēng)取將產(chǎn)品擺放在顯眼且易于觸及的位置，如入口、收銀臺(tái)等，以增加產(chǎn)品的曝光率和銷售機(jī)會(huì)。

此外，產(chǎn)品組合也是關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者偏好，合理搭配產(chǎn)品線和品類，以滿足不同消費(fèi)者的需求。通過優(yōu)化產(chǎn)品組合，企業(yè)不僅可以提升銷售額，還能增強(qiáng)品牌影響力。

2. 巧妙運(yùn)用終端物料

海報(bào)、吊牌、卡板等終端物料是傳遞品牌信息的重要工具。企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同類型的終端和消費(fèi)者群體，靈活應(yīng)用這些物料。比如，在商超系統(tǒng)，可以利用卡板、價(jià)簽等物料展示產(chǎn)品信息和促銷活動(dòng)；在傳統(tǒng)的零售小店，則可以通過海報(bào)、熱銷貼等形式吸引消費(fèi)者的注意。

同時(shí)，企業(yè)應(yīng)注重物料的更新和維護(hù)，確保信息的時(shí)效性和準(zhǔn)確性。定期更換物料內(nèi)容，保持與市場(chǎng)活動(dòng)和品牌形象的同步更新，以持續(xù)吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

3. 全方位提升消費(fèi)者關(guān)注度

“三到”原則是提高消費(fèi)者關(guān)注度的關(guān)鍵。首先，通過精心設(shè)計(jì)的終端物料和產(chǎn)品陳列，讓消費(fèi)者能夠“看到”你的品牌和產(chǎn)品。其次，利用視頻播放、促銷叫賣等形式，讓消費(fèi)者能夠“聽到”你的品牌聲音和產(chǎn)品信息。最后，通過導(dǎo)購(gòu)人員的專業(yè)介紹和試吃、試用等活動(dòng)，讓消費(fèi)者能夠“嘗到”你的產(chǎn)品獨(dú)特之處。

為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，企業(yè)需要加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)和管理。導(dǎo)購(gòu)人員是終端傳播的重要環(huán)節(jié)，他們的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)態(tài)度直接影響著消費(fèi)者的購(gòu)買決策。因此，企業(yè)應(yīng)定期舉辦培訓(xùn)課程，提升導(dǎo)購(gòu)人員的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧。同時(shí)，建立完善的激勵(lì)機(jī)制和考核機(jī)制，確保導(dǎo)購(gòu)人員能夠積極主動(dòng)地為消費(fèi)者提供服務(wù)。

二、線上內(nèi)容化：以有價(jià)值的內(nèi)容吸引消費(fèi)者

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，線上傳播已經(jīng)成為營(yíng)銷的重要手段。線上內(nèi)容化主要是通過文圖組合和短視頻等形式，向目標(biāo)消費(fèi)群體提供有價(jià)值的信息和內(nèi)容。

1. 精心策劃文圖內(nèi)容

文圖組合是線上傳播的基礎(chǔ)形式之一。企業(yè)應(yīng)根據(jù)傳播主題和目標(biāo)消費(fèi)者群體，精心策劃文圖內(nèi)容。無(wú)論是新品上市、營(yíng)銷活動(dòng)推廣還是品牌塑造等內(nèi)容，都需要通過精準(zhǔn)的文字和圖片組合來(lái)有效地傳遞信息并吸引消費(fèi)者的關(guān)注。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)注重內(nèi)容的更新頻率和質(zhì)量保證，以持續(xù)吸引消費(fèi)者的關(guān)注并保持品牌形象的一致性。

為了提升內(nèi)容的吸引力和傳播效果，企業(yè)可以與知名博主、意見領(lǐng)袖等合作，共同推出有深度、有趣味性的內(nèi)容。此外，利用社交媒體平臺(tái)的算法推薦機(jī)制，發(fā)布與目標(biāo)消費(fèi)者群體高度匹配的內(nèi)容，也能有效提高曝光率和互動(dòng)度。

2. 短視頻營(yíng)銷

短視頻以其直觀、生動(dòng)的形式越來(lái)越受到消費(fèi)者的喜愛。企業(yè)應(yīng)充分利用短視頻平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷傳播。根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者群體的興趣和需求，制作知識(shí)型、操作型或廣告型的短視頻內(nèi)容。通過短視頻平臺(tái)發(fā)布并推廣這些視頻內(nèi)容，以吸引消費(fèi)者的關(guān)注和互動(dòng)。

為了提高短視頻的營(yíng)銷效果，企業(yè)可以注重以下幾點(diǎn)：首先，選題要新穎有趣且與目標(biāo)消費(fèi)者群體的興趣點(diǎn)相契合；其次，注重視頻的制作質(zhì)量和剪輯效果以提升觀看體驗(yàn)；最后利用短視頻平臺(tái)的社交屬性和推薦算法增加視頻的曝光率和傳播范圍。

三、全域口碑化：形成全面的傳播覆蓋

全域口碑化是實(shí)現(xiàn)低成本營(yíng)銷傳播的關(guān)鍵策略之一。它意味著通過多種渠道、多種維度進(jìn)行傳播以形成全面的口碑效應(yīng)，并最終實(shí)現(xiàn)無(wú)縫隙的傳播覆蓋。這不僅僅是簡(jiǎn)單的廣告推送，而是通過各種渠道、各種形式，深度地與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。

我們常常聽到“金杯銀杯不如消費(fèi)者的口碑”這一說法，這恰恰揭示了全域化口碑傳播的核心價(jià)值。消費(fèi)者的真實(shí)反饋和推薦，往往比任何廣告都更有說服力。全域化的口碑傳播，不僅僅局限于線上平臺(tái)，線下的人際交往、口碑相傳同樣重要。

為了確保信息的準(zhǔn)確傳遞和持續(xù)傳播，我們需要關(guān)注三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

首先，傳播的核心內(nèi)容必須清晰明了，這包括明確的品牌定位和品牌訴求。品牌定位是傳播活動(dòng)的指南針，而品牌訴求則是我們想要向消費(fèi)者傳達(dá)的核心信息。同時(shí)，一個(gè)引人入勝的品牌故事能夠讓消費(fèi)者更容易記住我們，也更愿意將我們的故事分享給他人。

其次，產(chǎn)品是口碑傳播的重要抓手。我們應(yīng)該從產(chǎn)品的各個(gè)角度挖掘其背后的故事，如研發(fā)過程、原料選擇、生產(chǎn)工藝等，并將這些信息有效地傳遞給消費(fèi)者。當(dāng)消費(fèi)者了解并認(rèn)同我們的產(chǎn)品故事時(shí)，他們就更有可能成為我們的忠實(shí)擁躉，并自發(fā)地向周圍的人推薦我們的產(chǎn)品。

最后，圍繞有趣的活動(dòng)展開推廣也是關(guān)鍵一環(huán)。消費(fèi)者通過參與活動(dòng)，不僅能夠更深入地了解我們的品牌和產(chǎn)品，還能在活動(dòng)中投入更多的精力和情感。這種投入會(huì)讓他們更加關(guān)注我們的品牌，因?yàn)槿藗兌枷Ｍ约涸诨顒?dòng)中的投入能夠得到回報(bào)。

全域化口碑傳播并不是一蹴而就的，它需要我們通過多種角度、多種形式和多種媒介與目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行持續(xù)而深入的溝通。只有這樣，我們才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，贏得消費(fèi)者的信任和喜愛。（來(lái)源：睿農(nóng)會(huì) ，作者：侯軍偉）